از فروش تا ماندگاری منابع بیمه گزاران / معیارهای ارزیابی بیمه های زندگی بازتعریف می شود

فصل بانک - معاون بازاریابی و فروش شرکت بیمه زندگی کاریزما با تاکید بر ضرورت بازنگری در معیارهای ارزیابی عملکرد شرکت های بیمه زندگی اظهار داشت: حق بیمه تولیدی همچنان یکی از شاخص های مهم صنعت بیمه است، اما به تنهایی نمی تواند ماهیت بلندمدت و سرمایه گذاری محور بیمه های زندگی را منعکس کند و شاخص هایی مانند ماندگاری منابع و حجم دارایی های تحت مدیریت نیز باید مورد توجه قرار گیرد.
به گزارش فصل بانک، آرش شکری اظهار داشت: طی سال های گذشته، حق بیمه تولیدی به یکی از اصلی ترین معیارهای ارزیابی شرکت های بیمه تبدیل شده است، اما ظهور محصولات جدید بیمه های زندگی از جمله بیمه های متصل به سرمایه گذاری و تغییر رفتار سرمایه گذاران، ضرورت استفاده از شاخص های مکمل را افزایش داده است.
وی افزود: ماهیت بیمه های زندگی بر رابطه ای بلندمدت میان بیمه گزار و شرکت بیمه استوار است و صرف میزان فروش اولیه نمی تواند کیفیت عملکرد شرکت را نشان دهد. ماندگاری منابع، کیفیت مدیریت دارایی ها و توانایی شرکت در حفظ رابطه بلندمدت با بیمه گزاران نیز باید در ارزیابی عملکرد شرکت ها لحاظ شود.
شکری ادامه داد: فعالان این حوزه در کنار توسعه محصولات جدید، باید راهکارهای فنی و بازاریابی لازم برای افزایش ماندگاری منابع را دنبال کنند. در این میان، حجم دارایی های تحت مدیریت می تواند در کنار حق بیمه تولیدی، شاخص مناسبی برای ارزیابی عملکرد و ارزش گذاری شرکت های بیمه، به ویژه شرکت های تخصصی بیمه زندگی باشد.
ماندگاری منابع در کانون ارزیابی بیمه های زندگی
معاون بازاریابی و فروش بیمه زندگی کاریزما اظهار داشت: در بیمه های زندگی، منابع جذب شده ماهیتی بلندمدت دارند و نحوه حفظ و مدیریت این منابع اهمیت زیادی دارد. از این رو، صرف افزایش فروش نمی تواند به تنهایی نشان دهنده کیفیت عملکرد یک شرکت باشد و میزان ماندگاری منابع و رشد دارایی های تحت مدیریت نیز باید در کنار حق بیمه تولیدی بررسی شود.
وی افزود: رشد دارایی های تحت مدیریت می تواند نشان دهنده توانایی شرکت در حفظ منابع و توسعه رابطه بلندمدت با بیمه گزاران باشد و در کنار سایر شاخص های مالی، تصویر دقیق تری از عملکرد شرکت ارائه دهد.
حرکت به سمت ارزیابی چندبعدی
شکری همچنین بر ضرورت توجه به شاخص های سلامت مالی تاکید کرد و گفت: نسبت های سرمایه ای و اهرم های مالی، سودآوری، نقدشوندگی و کفایت ذخایر نیز باید در کنار فروش، ماندگاری منابع و حجم دارایی های تحت مدیریت مورد توجه قرار گیرند.
وی خاطرنشان کرد: حرکت از ارزیابی تک بعدی بر مبنای حق بیمه تولیدی به سمت نظامی چندبعدی شامل فروش، ماندگاری منابع، دارایی های تحت مدیریت، سودآوری، کفایت سرمایه، نقدشوندگی و کفایت ذخایر می تواند به افزایش شفافیت، پایداری و اعتماد بیمه گزاران در صنعت بیمه های زندگی منتهی شود.
-->